「え、よく知らない企業がテレビCM？」
普段は一般消費者に向けて発信されることが多いテレビCM。しかし、近年では法人向けの製品やサービスを展開するBtoB企業でも、テレビCMを打つケースが増えてきています。
でも、ちょっと疑問が湧きませんか？
「BtoBって企業同士の取引でしょ？一般視聴者に向けてCMして意味あるの？」
この記事では、なぜBtoB企業がテレビCMに力を入れるのかを、マーケティング視点からわかりやすく解説します！
この雑学を要約すると
- テレビCMによって「あの会社知ってる」効果が生まれ、営業活動がスムーズに
- 採用・投資・企業内承認など、営業外の面でもプラス効果
- 認知は“担当者個人の判断”に影響を与える、最強の営業サポートツール
テレビCMは「認知戦略」のひとつ
BtoB企業がテレビCMを打つ最大の理由は「認知拡大」です。
法人向けサービスは、実は担当者個人の認知・印象によって大きく選ばれ方が変わります。例えば、営業管理ツールやクラウドサービスなど、企業に導入されるまでには、必ず人間の判断が介在します。そこで重要になるのが、「ああ、あのCMの会社ね」という第一印象。
マナブでも、法人向けなら営業マンが訪問して売り込むんじゃないの？
知恵の妖精ミネルいい視点だね。でもね、最近は顧客側の情報収集も“自分でネット検索”が主流になってきてるんだよ。そのとき、“あのCMで見た会社”っていうだけで、比較検討の候補に入る確率がグンと上がるのさ！
意外と知らない？BtoB企業のCMで得られる5つの効果
BtoB企業がテレビCMを打つことで、以下のような効果が期待できます。
1. 認知度アップによる信頼性の向上
知名度がある企業は「安心できる会社」として見られやすく、選ばれやすくなります。
2. 採用活動への好影響
テレビCMを出している企業は、就活生にとっても魅力的に映るため優秀な人材確保にも有効です。
新卒採用活動が本格化する時期にCMが多くなる傾向があります。
3. 投資家・株主へのアピール
上場企業であれば、CMによって株主や投資家への好印象を狙うこともあります。
4. 顧客企業内での社内承認が通りやすくなる
「テレビでも見かける会社なので安心」という理由で、導入がスムーズに進むことも。
5. 競合との差別化
他社がテレビに出ていなければ、それだけで先進的・大手企業という印象を与えることができます。
まとめ
・テレビCMによって「あの会社知ってる」効果が生まれ、営業活動がスムーズに
・採用・投資・企業内承認など、営業外の面でもプラス効果
・認知は“担当者個人の判断”に影響を与える、最強の営業サポートツール
BtoBであっても、「見込み顧客はテレビを見ている」という視点に立てば、CM戦略も立派なマーケティング手法です。
単に「売る」だけでなく、「思い出してもらう」「選ばれる理由を作る」ために、テレビCMは大いに活用されているのです。
